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红人姐姐——红书流量集中在笔记内容

来源:江南文化网    发布时间:2022-07-21 19:15   

借势营销,永不过时的一个话题。从节日节庆的宣传点,到平台自创的618、双十一,曾一度火爆的地产二十四节气营销,品牌推广之路,亦可以笑谈是赶不完的节点路。

当然,节点要不要赶,如何赶,是产品特点、品牌决策综合衡量的结果。

近期暑期节点大热,快消、时尚、美妆、3c类持续发力,小类目旅游类亦不甘示弱。整体的宣传从5月底便开始陆续上线,抢占高考毕业季的旅游热度,至6月末,品牌前期造势已结束,诸多流量到了实际转化环节,红人姐姐建议,品牌方ROI和KPI的考核、下一步投放策略的调整早做准备。

目前,节点过半,营销落实一般需至少提前半个月,暑期热能否追赶的上?品牌方悬而未决。就像种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在;品牌营销,最好的时间是一个月前,其次是现在。8月,营销大有可为。

紧邻9月开学季,学生购物需求会在8月落实到位,包括已过半的暑期热仍有余力。前置性营销决策部署,笔记落实流量转化,品牌认知强化、品牌声势放大。

暑期热、开学季,相关品牌如何进行营销?红人姐姐实战作训,红书营销三招搞定。

定位赛道,与目标客群精准对话。

伴随红书日活步入4亿,众多品牌蜂拥。红书原有美妆、母婴、服装热门品类海量投放竞争激烈,小众类目竞争相较平缓,品牌需要明确自身赛道,细分产品品类,下沉营销。

参考母婴行业,奶粉、待产包等属于竞争红海,围栏、抚触油等属于竞争蓝海。品牌需确认赛道,方便市场分析及投入预算。

目前,消费者需求细化趋势已成,细分产品品类是品牌精细化营销的必经之路。红人姐姐建议品牌实操,以某儿童益智玩具为例,一级分类母婴产品,二级分类儿童玩具,三级分类益智类儿童玩具,继续多维细化,最终明确目标客群。

红人姐姐——红书流量集中在笔记内容

(数据来源:红书内部数据)

优选博主,垂类跨圈多维触达用户。

红书平台拥有4300万+的创作者,各类博主云集,品牌在不同发展阶段、不同时间节点选取达人不一。红人姐姐一站式营销,品类方面,垂类博主和跨垂类博主组合,多维触及用户;粉丝量级方面,金字塔形、纺锤形的博主矩阵需要尽快搭建完成,完善营销细节;质量方面,挑选博主时根据16维标准进行,剔除水号提升营销质感。

红人姐姐——红书流量集中在笔记内容

(红人姐姐16维博主挑选标准)

审控笔记,场景营造激活用户体验。

在内容为王的红书平台上,笔记审核,需要注重语言文字、图片的场景营造,是否能够与客群建立强联系,是否能够激活用户体验。

红人姐姐建议,品牌搭建内容护城河,笔记内容以生活场景为载体,或融入新奇的生活体验,让产品有温度、有记忆点。内容关键词,和KOL合力将产品Brief拆解成消费者语言,并对核心卖点关键词、热词进行实践;展现特点,画质、背景、结构等画面要求软硬搭配,对画面表现力持续推优。笔记的情感价值与需求导向,才是内容营销的最大落脚点。

追赶节点?掌控节点?重要的是节点时刻,品牌在行动。