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红人姐姐红书营销干货之关键词布局

来源:江南文化网    发布时间:2022-08-19 15:46   

品牌营销推广,往往以渠道布局入手,预算分布为基,博主及原创笔记为抓手,其目的一般集中于品牌传播、产品种草、销量提高,而以上,均依托对于流量的争夺。

红书营销,重在流量,如何抢占流量,需要先入手分析渠道的流量特点。

红人姐姐自红书内部数据知悉,55%的用户倾向于在信息流浏览种草,45%的用户喜欢通过搜索来辅助消费决策。在笔记池中,红书智能算法提取笔记关键词分类推荐给兴趣用户,优质内容权重在前,做到千人千面。这一机制明确了笔记关键词直接影响触及面和前排占位,对于信息流种草,关键词的重要性不言而喻。进一步分析用户的搜索习惯,一般以产品名、品牌名、功能名进行搜索,含有关键词的笔记跳出,对于辅助决策消费,至关重要。

从浏览种草到搜索拔草,场域之间的流通,用户真实的消费决策路径,离不开关键词的把控。

红人姐姐建议品牌取势营销,做关键词埋点渗透,提升产品曝光,放大品牌声量。在实战营销中,红人姐姐从用户决策链路出发,总结了两大关键词类别,最大程度推进高效心智种草、优化品牌投放效果。

红人姐姐红书营销干货之关键词布局

(红人姐姐关键词分类图)

基于此,红人姐姐以红书热门大类服饰为例做品牌营销实训指导。核心关键词一般是产品类别,如上衣、连衣裙、短裤等。差别关键词种类繁多,围绕功能关键词,可选择显瘦、遮肉、防晒等;围绕人群关键词,可选择辣妹、淑女、学生装等;围绕属性关键词,可选择纯棉、牛仔、网纱等;围绕场景关键词,可选择约会、旅游、办公室、居家等;服饰类还有特殊的关键词,季节关键词、性别年龄关键词、颜色关键词,整体还有节点关键词等等,综合来看,角度较多。

针对品牌类别、推广阶段,关键词也要实时改变。

对于新锐品牌,红人姐姐建议在细分品类词中,进行关键词布局,根据流量分发机制,快速抢占搜索流量,加深用户消费决策、提高品牌投放的性价比。

初期产品铺排,抓住核心关键词,做集中式大量曝光;发展中期,一核多维分散式关键词布局,建立品牌关键词护城河。

最终,关键词需落位笔记。全文布局,关键词密度和自然度要恰到好处,切忌堆砌,让用户流畅阅读。红人姐姐建议关键词在标题、正文、标签中的占比为5%较为适宜。

在媒介碎片化的互联网营销新生态下,红人姐姐关键词埋点营销精准触达目标用户,引燃消费活力,蓄力品牌破圈。

红人姐姐红书营销干货之关键词布局