贵州大山里的绣娘：一个绣一个直播探出非遗新路

题:贵州大山里的绣娘:一个绣一个直播 探出非遗新路

初夏时节，位于贵州省雷山县羊排易地搬迁安置点的阿榜就业帮扶车间，侯昌菊和绣娘们忙个不停；十多公里外的村寨，另一位苗族绣娘杨树桢正对着手机镜头，用普通话讲解刺绣小包的针法。两个苗家女人，一个埋头做苗绣，一个对着屏幕卖货，隔空搭档，一年卖出数百万元的苗绣产品。

几年前，她们都还是围着灶台和孩子转的农村妇女，如今一个成了管理百名工人的服装厂厂长，一个靠直播带货年入百万元。改变来自友成企业家乡村发展基金会帮她们补设计、补营销、补财务管理、补AI技术，让大山里的苗绣走出了深山，也走出了传统生计的困境。

苗绣被誉为“穿在身上的史书”，2006年入选第一批国家级非物质文化遗产名录。曾是贫困户的侯昌菊从小就跟着母亲学习绣花，2018年从大山搬到城里的她，看到许多搬迁妇女“没什么事做”，突然冒出念头:“我们从小就会绣花，能不能靠这个就业？”为此，她把丈夫从福建一家服装厂叫回来，开了间50平方米的小作坊。

“当时找不到订单，也不知道销路。”侯昌菊回忆，半年忙活下来，结清工人工资只剩5000元，“还不如外出打工，一度想放弃。”

在友成基金会的帮扶下，侯昌菊加入“香橙妈妈”项目，通过连续4期的系统化课程，学会用电脑、学市场营销、学非遗产品设计和打造。从前普通话都说不利索的她，后来独自坐飞机去杭州录节目，还走进清华大学分享自己的创业故事，“上场前紧张得脱稿，临时唱了一段雷山苗族飞歌，反响还不错。”

目前，侯昌菊的服装厂有100多人，生产销售按两条路线走，一是定制苗绣产品，二是批量生产出口中东和非洲地区的服装订单，2026年预计出口50万套服装。

“现在还跟上海的高校合作，开发苗绣元素的校服，已实现批量生产。”侯昌菊说，2025年光是工人工资就支出一百多万元。

在雷山县，杨树桢的故事是另一种轨迹。她做了30多年苗绣，当初为了照顾留守在老家的孩子，她从外地回来。但她面临同样的问题:不懂销售，线下场地狭小，客源有限。

积累了一定粉丝量的杨树桢开始直播带货，如今她几乎所有的订单都来自线上。“客户选定好产品样式后，我跟侯昌菊一起合作，通过网络直播，价值数万元的苗族嫁衣卖出去4套，手里还有3套待交付的订单。”

从双针绣小包到丝巾、苗绣车载香薰……两个原本各自摸索的苗家女人，如今成了最好的搭档，杨树桢负责直播带货和接单，擅长组织生产的侯昌菊带着100多名绣娘承接批量订单，各自发挥所长，资源互补，形成了一条完整的产业链。

“大山里的许多绣娘不缺手艺，缺的是好设计和市场化营销。”侯昌菊说。

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